仿牌销售、仿牌推广、仿牌收款的历史进程

笙情 · 发表于 2020-7-16 18:47

在跨境电商市场中，仿牌产品的地位从来都是毋庸置疑的。正常的跨境贸易流程一般经历这几个阶段：生产->线上销售->支付->物流->售后，在整个流程中，每个环节都缺一不可，至关重要！今天，我们以仿牌产品为例，重点阐述一下支付/收款环节。身处这个行业多年，一点心得体会，如有出入，请勿见怪。

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最早出口仿牌产品到海外市场、第一个吃螃蟹的人，当属福建莆田人，这个闽中滨海小城，被世人冠以“东方犹太人”的称号。早期跨境电商并没有像今天大家耳熟能详的各种花样平台：亚马逊、速卖通、ebay等，跨境贸易主要是通过传统外贸形式展开：展会、站内信、谷歌开发、国际电话、Fax等，所以催生了很多工具，比如skype、EDM群发、Western Union等，穿插在整个贸易流程中。改革开放的春风刮起后，很多外贸公司满钵赚，产品上至千吨机械，下至克级芯片，无所不有，而莆田人则是默默无闻地提出“让全世界人民都穿得起品牌鞋”的口号，经营着属于自己的高仿商业帝国。

①. 初期，仿牌贸易的收款都是通过线下展开，比如：银行转账、西联汇款、T/T等，先款后货。早期的外贸人思维比较单纯，生意第二，诚信第一，质量和服务都相对有保障，这也为莆田鞋后面能迅速大面积走向世界打下了良好的基础。
过了两年，三年，五年抑或是八年，十年，经济好了，人变复杂不纯了，人心贪婪开始暴露无遗，爆发了外贸史上的“诚信危机”，在贸易买卖双方都得到了淋漓尽致的体现：商家收款不发货、劣质产品、客户拖欠尾款甚至拒付尾款玩消失等。

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②. 诚信危机的爆发给了一些支付三方生存和发展提供了土壤空间，电商平台、paypal（贝宝）等产品出现了。这些工具的出现，不但带来了支付环节的便利，更带来了销售渠道的扩宽，很多莆田人开始借助这些三方平台在上面肆无忌惮、大面积售卖耐克阿迪鞋子，他们不仅仅满足于生产鞋子，更是把工厂搬到广东，生产出仿表、仿包、太阳镜(sunglasses)、皮带、围巾、衣服等几乎覆盖整个时尚奢侈品行业，借助这些平台（包含后面出现的速卖通、敦煌网、阿里巴巴等各种平台），产品远销世界200多个国家。于是，只有一个结果：无数的隐形富豪出现在市井中，莆田私人别墅成群，宝马奔驰满街跑，这大概就是2010年起的事儿了。

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③. 电商平台发展到一定时期，就会进入“合规化”流程，从而进入跨境电商后时代。因为海外国家对于知识产权的保护意识强烈，仿牌在国内虽然受阻小，但这些跨境电商平台要在海外站稳脚步，就必须解决产品“合规化”问题，换句话说，不能触碰海外国家的知识产权底线，否则，平台会被当地国家列入黑名单，这和当初某宝网两度被美国商务部加入黑名单一样。平台合规化，只能严厉打击线上仿牌产品，封店、冻结资金等是常规手段。虽然仿牌产品在电商平台失去了销售渠道和支付途径外，却并没有阻止“犹太人”追求财富的步伐，于是：“独立站+信用卡通道”的模式出现了。仿牌从业者通过在谷歌、Facebook等流量平台投放广告、优化SEO、社交SNS等手段引流，借助支付公司的信用卡通道进行收款，一切都很顺利，财富不减反增，独立站的灵活和自由度更高了。

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④. 直到2018年下半年，信用卡通道行业发生“洗牌”现象，一切都是部分“犹太人”自作聪明、杀鸡取卵、饮鸩止渴的后果！玩起了大量接订单、从通道大量结算提现、不发货玩消失等技俩。没有收到货，导致买家们纷纷拒付，撸了通道公司的羊毛，通道公司破产了，被玩坏了，很多携款跑路；银行卡组织这边拒付率指标飙升，纷纷把通道收回来了，于是，通道集体消失了，行业玩坏了，大家没得做了，目前，不存在任何可用、靠谱的能收仿牌的通道，有也是骗人的。
⑤. 仿牌后时代的今天，随着paypal、amazon 等巨头对仿品的打击，收款成了最大的问题。行业洗牌如同大浪淘沙，沉淀下来的都是黑珍珠和精华素，于是乎，这些“精英们”玩起了COD、收单、仿牌收款同步异步插件、伪链接、订单前后端定位等方式，借助黑科技手段和后程结汇渠道，默默地开创着自己的财富之路。